商談を成功に結びつけるための営業の「事前準備力」強化研修

～商談の成否は商談前の事前準備段階で決まる～

　ヒアリング力や質問話法など営業マンとして必要なスキルが備わっていても、商談に臨むにあたって顧客情報が不足し、せっかくの商談の機会を自社や商品の紹介に終始し、結果につながっていかない商談を繰り返していませんか。
　その原因は、営業マンの「事前準備不足」にあります。具体的には、「顧客のことを知らない」、「顧客の顧客のことを知らない」、「顧客のライバルを知らない」、「顧客の業界のことを知らない」、「顧客の課題を把握していない」など、顧客の情報収集と課題分析ができていないことが主な要因と考えられます。
　本研修では、顧客の情報整理を行う上で重要な役割を担うアカウントプラン（顧客別の営業戦略）の作成方法を、ケーススタディを通じて習得していただきます。